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施可丰:耕耘一方热土 收获累累硕果

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【摘要】:
时光荏苒,还记得西南大区刚组建时,大区总监薄磊薄总讲过一句话:“施可丰是一粒金种子,一个合格的业务员,要心系土地,沉下心去,找一片热土,认真耕耘,才能让施可丰之花绽放。”这句话,一直在大理公司经理孙起开的心头萦绕。为了让施可丰之花在滇西这片土地上绽放,孙起开这个实在的山东汉子,用他的努力和坚持,带领大理公司的战士们在滇西这片热土上踏踏实实地干了起来。  就拿大理公司的德宏州区域来说吧,那里的盈江县
  时光荏苒,还记得西南大区刚组建时,大区总监薄磊薄总讲过一句话:“施可丰是一粒金种子,一个合格的业务员,要心系土地,沉下心去,找一片热土,认真耕耘,才能让施可丰之花绽放。”
这句话,一直在大理公司经理孙起开的心头萦绕。为了让施可丰之花在滇西这片土地上绽放,孙起开这个实在的山东汉子,用他的努力和坚持,带领大理公司的战士们在滇西这片热土上踏踏实实地干了起来。
  就拿大理公司的德宏州区域来说吧,那里的盈江县,坐落于秀美的高黎贡山山脚南侧,民风淳朴、气候温暖。施可丰刚到盈江县时,盈江县的客户盈江县盈和农业生产资料有限责任公司总经理侯兴文,其实在刚开始并不重视我们施可丰这个品牌。
  “推广难度大……”“我做哪个品牌都一样……”侯总总是以各种理由将我们的产品放在“二线”,如何才能让施可丰打开局面?多年的从业经验和直觉告诉孙起开,得从老侯的“理想”切入。像侯总这样的老农资人,总有那么一份愿景:“深入田间地头,关注农民所需所想,向农民朋友推广货真价实的农资产品,让盈江县的农民朋友切实享受到农业科技带来的福利”。有人会说,这愿景“大而空洞”;而在孙起开眼里,这样的愿景却有着农资人的一份炙热真情。
  对!这份愿景与我们解永军董事长:“施可丰做有魂的农资人”理念是切合的。
  孙起开当即就拿起了电话与我们驻德宏州的老业务李亮山进行了深入沟通,两人心有灵犀,立刻就确定“抓乡镇网点、重推广服务”的战术方案。在老李坚强的执行力下,战术方案变成了:跑网点、促销会、农民会、试验田等形式多样的工作内容,逐步地让施可丰的真化肥在盈和农资旗下的各网点打开了局面。
  通过孙起开经理和老李同志日复一日的辛勤耕耘,盈江县盈和农业生产资料有限责任公司的各个网点的负责人都认定了施可丰不仅是真化肥,而且是真朋友、真伙伴,值得信赖。在看到了施可丰人的“认真劲”后,侯总逐渐认可了我们施可丰的企业文化,也逐渐的开始配合孙起开经理和老李同志的工作,施可丰终于在侯总的企业里变成了主推产品。
  盈江县盈和农业生产资料有限责任公司在9月-11月短短的三个月时间里,施可丰各品类产品在当时销售量翻倍增长,远远超过我们的预期,盈和农资的每一个直营店员工都将“卖好肥卖真肥、使农民增产增收”的工作理念牢记在心,把 “施可丰三安+施可丰高钾+施可丰有机肥”的套餐销售方法运用地得心应手,让施可丰这一品牌在盈江这片土地上生根发芽、在盈江的农户心中茁壮成长,让“施可丰之歌”在盈江县的村村户户唱响。
  临近11月中旬,大理公司经理孙起开抓住时机,及时地组织了公司全体员工到德宏州盈江县进行参观学习。他这样总结到:“还记得薄总讲的施可丰是一粒金种子的故事吗?找一片热土,就是要找一个重点县、找一个重点客户,扎下去,踏踏实实地做好基础工作,解读客户、服务客户,才能让自己的市场打开局面”!
  第一:只有心存大爱,从经营理念上契合客户、引导客户,我们的工作才能方向明确,客户才愿与我们紧密配合。
  第二:只有心系客户,在日常工作中缜密规划、服务客户,我们的工作才能脚踏实地,任务指标才能落到实处。
  第三:只有心系土地,在专业知识上追求卓越、科学推广,我们的产品才能深入人心,施可丰之花才能开满大地。
  借用解永军董事长的一句话:“作为一个农资人,中国梦就是农资梦,就是我的梦。要深深地知道,土地、作物、农民和我们是一体的,我们的农资魂就是爱土地、爱作物、爱农民”,也唯有如此,才能干好工作、服务好客户、有利于农民、有益于企业和国家。