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【品牌故事】一位老农技的肺腑之言:神奇的施可丰

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【摘要】:
彭泽县是有名的鲫鱼之乡,更是长江流域棉花主产区,在县城东北角的乐观镇,棉花种植面积2万亩。在这不起眼的小镇里,却有一位在九江市农资界小有名气的老农资人,他就是做了20多年的村书记和近十年的乡农技站站长殷海宝。  去年我来到这里开发市场,在经销商谭伍超的布局下,我们拟定在乐观乡的销售网点时一致认为殷书记就是不二人选,但要说服这位老书记做公司产品可不是件易事。几次拜访之后,我们带着样品棉区主打配方—施
  彭泽县是有名的鲫鱼之乡,更是长江流域棉花主产区,在县城东北角的乐观镇,棉花种植面积2万亩。在这不起眼的小镇里,却有一位在九江市农资界小有名气的老农资人,他就是做了20多年的村书记和近十年的乡农技站站长殷海宝。
  去年我来到这里开发市场,在经销商谭伍超的布局下,我们拟定在乐观乡的销售网点时一致认为殷书记就是不二人选,但要说服这位老书记做公司产品可不是件易事。几次拜访之后,我们带着样品棉区主打配方—施可丰24-10-14长效肥给老书记面对面介绍长效肥的特点、施肥方法及利用率高可以免追等特点,他却不以为然,还向我们摆起了“老资格”,“我做了20年的村支书,近十年的农技站长,一辈子和庄稼打交道,不需要你们告诉我怎么用肥”,“长效缓释忽悠人的东西”......
  经过轮番的沟通和说服,殷书记被我们的真诚打动,但只是表示可以试卖产品。在当地选取两块示范田,施肥一个多月后老书记慌张给我打电话,说施可丰肥根本没有明显的效果,棉苗比对比田里的还发黄。我们及时赶到示范田实地查看,询问了施肥情况后向他保证棉苗长势一切正常,不需追肥,并在经销商谭经理的授意下做了包产的承诺。老书记是个极其负责任的人,用他的话说,“万一肥料不行,卖多了我赔得起老百姓的损失,赔不起一辈子声誉,可不能晚节不保”。到棉花开花时我又接到老书记打来的电话,说这时普通地块开始出现缺肥的现象,而用施可丰肥料的地块却依然生长稳健,表现的后劲十足。
  到了收获季节,施可丰肥料果然没有让老书记失望,特别是狮子村种田大户李爱友种的30亩棉花全部用了施可丰长效肥,平均亩产700斤以上,在九江50年一遇的大旱年能有这样的收成让老书记惊喜万分。 一天老书记给我看了他自己写的一份资料分析,表示把手里的其他品牌都推掉了,今年只卖施可丰,14年冬储就打了100吨的款,老书记说自己只上了小学一年级没啥文化,想不到用什么好词来形容施可丰,我拿过来一看标题笑了:“神奇的施可丰复合肥”。施可丰彻底俘获了这位老农技的“芳心”啊!